descrizione del lavoro

Chi siamo

Belka è una società di servizi professionali che aiuta le aziende con prodotti digitali a crescere. Progettiamo interfacce che generano risultati, grazie al confronto costante tra le parti. In pratica, siamo un gruppo di persone curiose che costruiscono applicazioni mobili, desktop e design system, condividendo ogni intuizione lungo il percorso.

Siamo un team di 13 persone – strategist, designer e developer – che lavorano da Trento e in Remoto. Siamo bravi in quello che facciamo. Lo sappiamo noi e lo confermano i nostri clienti. Negli ultimi cinque anni abbiamo collaborato con le aziende più innovative in Italia: Fatture in Cloud, Subito.it, NeN, Segugio.it, Banca Sella. Probabilmente le conosci già, magari hai persino usato i loro prodotti digitali.

Chi cerchiamo
Un Account Executive che non abbia paura del confronto, che sappia navigare situazioni complesse e che riesca a gestire la vendita con intelligenza strategica.

Cerchiamo una persona che abbia una mentalità aperta, proattiva e che sia capace di lavorare in sinergia con il nostro team di delivery.
Responsabilità

• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualifica alla chiusura dei contratti
• Affronti discussioni anche in contesti difficili, senza evitare confronti con clienti e stakeholder
• Identifichi e proponi miglioramenti nei processi di vendita
• Coltivi opportunità con i clienti attuali e potenziali
• Gestisci la relazione con il cliente durante e post progetto, individuando upsell e cross sell
• Mantieni una visione chiara dei progetti in corso per supportare al meglio i clienti.
• Negozi i contratti, gestendo obiezioni e superando ostacoli
• Ricerchi nuove opportunità tramite attività di outbound
• Generi opportunità tramite referral
• Collaborare con il team interno per garantire una delivery efficace e mantenere la fiducia dei clienti e del team

Requisiti

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B (Account Executive, Account Manager o simili)
• Abilità nel gestire cicli di vendita superiori ai 30 giorni
• Esperienza nella vendita di servizi professionali B2B (progetti custom, consulenza, formazione, servizi prodottizzati e time&material)
• Sai utilizzare tool di gestione della pipe commerciale (Pipedrive/Hubspot)
• Capacità di coinvolgere le persone e stimolare discussioni costruttive
• Abitudine a lavorare con obiettivi di vendita, fatturato e crescita
• Predisposizione alla collaborazione e al confronto aperto sia internamente che con i clienti

Cosa offriamo

• Retribuzione commisurata all’esperienza range 35k-45k + commissioni
• 1000€ di budget formazione annuale
• Assistenza Sanitaria Integrativa MetaSalute
• Postazione Apple
• Un ambiente di lavoro stimolante, in cui il tuo contributo è valorizzato
• Flessibilità nel lavoro (ibrido, con la possibilità di venire in ufficio 1-2 giorni a settimana).
• Un team coeso e collaborativo, in cui il confronto costruttivo è incoraggiato

Come funziona il processo di selezione?

Cerchiamo persone grintose, che vogliono crescere facendo squadra e che sanno mettere un pizzico di magia in quello che fanno. Ecco perché il nostro processo di selezione è strutturato per conoscerci davvero e capire se siamo la squadra giusta l’uno per l’altro.

• Screening del CV
• Chiamata conoscitiva
• Test di valutazione
• Cultural fit e competenze tecniche
• Esercizio tecnico
• 1:1 con Luca & Giulio
• Offerta

Tutto il processo dura circa un mese. A ogni step riceverai un feedback, sempre. Se ti rivedi nei nostri valori e vuoi fare la differenza, ci vediamo al primo step!