descrizione del lavoro

Noi di Spreafico Francesco & F.lli spa, dal 1955, basiamo la nostra attività sull’importazione, produzione e distribuzione di prodotti innovativi e di qualità. Siamo leader nel settore ortofrutticolo e partner affidabile su diversi canali: dal mercato tradizionale, alla distribuzione moderna, fino al settore ho.re.ca e navale. In ottica di un miglioramento continuo, volgiamo sempre particolare attenzione alla filiera e ai consumatori finali.

L’imprenditorialità è nel DNA di tutti i nostri collaboratori e di tutte le nostre collaboratrici, per noi è importante creare un ambiente in cui ogni persona, con le proprie competenze e qualità, possa fare la differenza!

Siamo una realtà dinamica, sempre pronta ad abbracciare nuove opportunità e a crescere. Per tale motivo, per la nostra nuova sede situata a nord di Roma, siamo alla ricerca di una figura di Account sul canale GDO!

Il candidato o la candidata dovrà applicare le strategie aziendali nell’area di competenza, con l’obiettivo di sviluppare e consolidare le partnership commerciali con i clienti assegnati e potenziali. La figura selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con i clienti, attraverso l’analisi e la pianificazione delle principali attività per ottimizzare le performance.

Responsabilità principali:

• Gestire e sviluppare la relazione commerciale con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze).
• Pianificare campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo target per cliente.
• Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita.
• Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare azioni commerciali a breve e medio termine.
• Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità.
• Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con le altre strutture aziendali.
• Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office.
• Definire accordi per campagne e promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.

Requisiti richiesti:

• Comprovata esperienza nel ruolo, preferibilmente proveniente dal settore ortofrutta o dalla grande distribuzione organizzata.
• Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato.
• Esperienza nella gestione di vendite e negoziazione commerciale in contesti strutturati.
• Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving.
• Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
• Consolidata esperienza nel lavoro di squadra con visione d'insieme del contesto lavorativo.

Se pensi di avere le giuste competenze, inviaci la tua candidatura! Metti a frutto il tuo talento!

Il presente annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L.903/77 - D. Lgs. n.198/2006).

I candidati ambosessi L. 903/77 – D.Lgs. n. 198/2006, sono invitati a leggere informativa privacy ex art.13 REG. UE 2016/679 alla seguente pagina: Privacy Policy di www.spreafico.net.