descrizione del lavoro

Il nostro cliente Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico. L’azienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane, quali Dexcom e Insulet, per l’area terapeutica del Diabete, e Nevro, che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico. La società rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilità finanziaria.ResponsibilitiesStiamo supportando l’azienda nell'individuare un candidato qualificato per la posizione di Account Manager per la Sicilia.Al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nella zona di competenza, con un focus strategico sulla gestione delle relazioni commerciali con i payor (ad esempio amministrazioni ospedaliere, ASL, Regioni), la vendita complessa e la valorizzazione del portafoglio prodotti aziendali presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.Compiti e Responsabilità principaliL'Account Manager Sarà Responsabile PerPianificare e implementare strategie di vendita mirate al mercato, offrendo soluzioni personalizzate ad alto valore.Identificare opportunità di business attraverso una mappatura di clienti attivi e potenziali (ospedali, ASL, Regioni) e delle gare pubbliche nella zona di competenza.Negoziare con i payor, focalizzandosi su accordi quadro e strategie di valore per l'azienda.Monitorare l’attività della concorrenza e proporre azioni per contrastarne l’impatto.Gestire i rapporti con le amministrazioni sanitarie locali, facilitando il dialogo con referenti pubblici e clinici.Collaborare con l’ufficio Tender Sales Administration per gestire il ciclo di gara, dalla preparazione dell’offerta alla ricezione dell’ordine.Elaborare report periodici con analisi dettagliate di dati commerciali e tecnici, fornendo informazioni strategiche per migliorare le performance di vendita e sviluppare nuove opportunità.Rappresentare l’azienda in congressi, fiere ed eventi per promuovere l’immagine e i prodotti aziendali.Partecipare a corsi di formazione per mantenere un elevato livello di competenza tecnica e commerciale.Fornire supporto tecnico-scientifico agli stakeholder, organizzando presentazioni e sessioni di formazione per il personale medico-sanitario e gli utilizzatori finali.Your ProfileQualifiche Ed Esperienza RichiesteLaurea in ambito medico, sanitario o scientifico.Esperienza in ruoli commerciali nel settore medical device.Forte orientamento alla vendita, capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori istituzionali.Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche degli appalti pubblici.Ottime doti di comunicazione e relazione con stakeholder diversi (clinici, amministrativi, decisori).Orientamento al risultato, proattività e capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali.Competenze avanzate nell’utilizzo di strumenti informatici, software e applicazioni mobili.Capacità di programmazione del lavoro e disponibilità a frequenti trasferte (oltre il 75%).Area: Sicilia.Cosa OffriamoAssunzione diretta.Auto aziendale ad uso promiscuo.Tablet e telefono aziendale.Piano di incentivazione.Formazione continua. #J-18808-Ljbffr