descrizione del lavoro

Il Responsabile Account, inserito all’interno della Direzione Commerciale riporterà al Manager Vendite On-Highway e Applicazioni Speciali e si occuperà di gestire la vendita e il marketing per il mercato assegnato con focus su applicazioni stazionarie tra le quali, ma non solo, data centers, charging stations e battery energy storage systems.La figura ricercata sarà chiamata a svolgere attività di Business development e Acquisizione/Gestione clienti nello specifico:Condurre attività di ricerca e scouting sul mercato assegnato per identificare potenziali clienti, opportunità di business, prodotti richiesti con le relative caratteristiche tecniche.Effettuare analisi di mercato.Promuovere l'azienda e i suoi prodotti e partecipare a fiere di settore.Fornire alla Direzione input e raccomandazioni utili per definire strategie commerciali.Gestire il portafoglio clienti esistente.Raggiungere i target di fatturato e quota di mercato definiti dall'azienda in accordo con previsioni e piani di vendita.Gestire visite e negoziazioni commerciali.Costruire e gestire solide relazioni con i principali stakeholder dei clienti a tutti i livelli.Interagire con le figure commerciali corrispondenti situate nelle diverse filiali.Interagire con l’area tecnica per fornire linee guida per lo sviluppo di nuovi progetti e/o prodotti.Valutare e fornire supporto per nuovi programmi e opportunità.Sono richieste le seguenti competenze: Uso fluente della lingua inglese, accompagnato da una buona competenza informatica.Esperienza commerciale maturata nel settore B2B o in ambiti simili.Laurea in Ingegneria, Economia o Marketing.Esperienza pregressa maturate in ambito RD, ingegneria di prodotto e/o gestione di progetti è considerata un plus.Conoscenze tecniche dei principi di raffreddamento del flusso d'aria/trasferimento di calore sono un valore aggiunto.Infine è richiesta la disponibilità ad effettuare trasferte sia a livello nazionale che internazionale.