descrizione del lavoro

Il nostro stimato cliente è una realtà industriale italiana leader nella produzione di vernici, con oltre 40 anni di storia e diversi punti di servizio sul territorio nazionale. In ottica di rafforzamento e rinnovamento della propria struttura commerciale, ci ha incaricato di ricercare una figura di Sales Area Manager Nord-Est (Lombardia + Triveneto). Responsibilities PRINCIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA' - Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio, in un’ottica di up selling e cross selling, sia nel canale diretto che indiretto; - Sviluppare ed implementare – in accordo con la Direzione Commerciale – strategie e piani d’azione volti ad incrementare il fatturato aziendale e la marginalità nell’area di riferimento; - Coordinare, supportare e motivare un Team composto da agenti, funzionari diretti e customer service interno; - Gestire tutto il processo di negoziazione con clienti diretti e distributori, e la relativa contrattualistica; - Rappresentare per il cliente il principale punto di contatto con l'Azienda, sia per gli aspetti tecnici Pre-Sales, sia nella fase di Post vendita; - Acquisire informazioni di mercato sul campo da condividere con il Board, al fine di individuare per tempo eventuali minacce ed opportunità nei diversi settori applicativi d’interesse per l’azienda; - Assicurarsi che il CRM aziendale sia tenuto sempre aggiornato, monitorando la reportistica periodica sulle attività svolte dal Team; - Interfacciarsi internamente con le altre funzioni aziendali, filiali e stabilimenti produttivi. Your Profile PRINCIPALI ESPERIENZE E COMPETENZE RICHIESTE - Decennale esperienza in ruoli Tecnico-Commerciale, preferibilmente in ambito Chimico; - Conoscenza del settore delle vernici per metallo: prodotti, applicazioni, principali player e distributori; - Familiarità con entrambi i canali di vendita (distribuzione/rivendita e utilizzatore finale); - Capacità di coordinamento di un Team di lavoro eterogeneo, composto da agenti e dipendenti; - Conoscenza delle più efficaci tecniche di negoziazione, di gestione del pricing e delle scontistiche/promozioni; - Ottime doti comunicative, capacità di gestione dei rapporti e capacità di lavorare in ambienti strutturati e complessi; - Spiccato orientamento alla Customer Satisfaction ed al Problem Solving; - Provenienza dal territorio del Nord-Est e profonda conoscenza del tessuto industriale dell’area; - Disponibilità a trasferte nel territorio di competenza per circa il 60% del tempo; - Diploma o Laurea in ambito tecnico, preferibilmente con specializzazione in campo Chimico; - Conoscenza e abitudine all’utilizzo dei principali sistemi informatici (compreso pacchetto Office). - Nice to have: conoscenza, anche generale, dei processi produttivi nel settore delle vernici liquide; - Nice to have: esperienza di Colorimetria/Tintometria e macchinari di produzione vernici e manutenzione; - Nice to have: conoscenza delle vernici per legno e relativo mercato nel Triveneto - Nice to have: buona lingua inglese