descrizione del lavoro

Per prestigiosa azienda cliente che opera nel settore manifatturiero siamo alla ricerca di un/a:br/br/Business Development Managerbr/br/capace di guidare la crescita commerciale e rafforzare le partnership esistenti. La figura sarà il punto di contatto tra le esigenze dei clienti e le soluzioni tecniche offerte dall’azienda, con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare quelle già presenti.br/br/Responsabilità principalibr/br/- Sviluppo strategico del business nel settore utensileria, con focus su clienti OEM e produttori manifatturieri conto terzi. - Scouting continuo di nuovi clienti e nuovi mercati in ambito nazionale e EMEA. - Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni customizzate basate su know-how produttivo. - Valutazione delle opportunità di sviluppo su nuovi segmenti applicativi dell’utensileria (asportazione truciolo, utensili speciali, attrezzature meccaniche, ecc.). - Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente, garantendo continuità relazionale e follow-up costante. - Negoziazione commerciale avanzata e preparazione di offerte tecniche in collaborazione con il team tecnico e RD. - Monitoraggio della concorrenza, delle tendenze di mercato e dei potenziali partner industriali. - Partecipazione a fiere, eventi di settore e visite presso clienti e plant produttivi, anche fuori dal territorio nazionale. - Allineamento continuo con la direzione su pipeline, forecast e KPI di sviluppo commerciale.br/br/Requisiti:br/br/- pluriennale esperienza nel ruolo di Business Developer / Sales Manager tecnico. - Background in aziende manifatturiere conto terzi con vendita di know-how, servizi tecnici e prodotti ad alto contenuto ingegneristico. - Conoscenza approfondita dei prodotti e dei processi del settore utensileria. - Spiccata capacità di relazione con buyer, responsabili produzione, responsabili tecnici e uffici industrializzazione. - Forte orientamento allo sviluppo commerciale e abilità nel valutare le reali potenzialità del cliente. - Approccio proattivo, visione strategica, creatività nella proposta di soluzioni, forte ambizione e ottime doti di negoziazione. - Disponibilità a trasferte frequenti in Italia e area EMEA (fino al 50% del tempo). - Inglese ottimo, livello C1.br/br/Sede di lavoro: Val Brembana