descrizione del lavoro

pPermanent Placement è la Divisione del Gruppo Openjobmetis dedicata alla Ricerca e Selezione di personale qualificato da inserire con contratto diretto presso le aziende clienti. /ppbr/ppLa Filiale di Milano seleziona per azienda cliente la seguente figura professionale: /ppbr/ppbr/ppstrongCOMMERCIALE /strong /ppbr/ppll nostro cliente da oltre 30 anni è il partner ideale per la trasformazione digitale del mondo delle costruzioni. Fondata nel 1990 a Milano, contribuisce alla digitalizzazione della filiera delle costruzioni, offrendo al mercato tecnologie e servizi specialistici, supporto e formazione. /ppNel corso degli anni, alla vendita e al supporto di software di modellazione BIM e per il calcolo strutturale e geotecnico, si sono aggiunti all’offerta i servizi di consulenza strategica, formazione e system integration. /ppbr/ppbr/ppMANSIONI /ppbr/ppIl Commerciale è il professionista che sotto il coordinamento del Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l’azienda e i clienti (attivi o potenziali). /ppNello specifico si occupa degli aspetti operativi legati ai processi tipici delle attività sales rivolte sia al mercato che al parco clienti. Partecipa attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e fidelizzazione dei clienti. /ppbr/ppIn particolare: /ppbr/pulliGestisce in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti, con la pubblica amministrazione; /liliPone in essere azioni di cross selling sul parco clienti assegnati alla Divisione; /liliInserisce, aggiorna e manutiene le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale; /liliGestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita; /liliÈ coinvolto, insieme all’Assistente Commerciale, nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato; /liliOrganizza e partecipa, insieme ai PreSales, agli incontri (on line e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti; /liliPropone al Direttore Vendite di Divisione e partecipa in prima persona ai webinar tecnico – commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa; /liliGestisce tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione; /liliCollabora con l’Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e si interfaccia con la corrispondente Divisione Tecnica per l’organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti; /liliCollabora con l’Amministrazione per tutti gli aspetti relativi a pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento; /liliPartecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali; /liliCura, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti; /liliCura la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipa ai check periodici. /li /ulpbr/ppbr/ppREQUISITI /ppbr/ppbr/pulliResidenza/Domicilio: Milano o hinterland; /liliTitolo di studio: Diploma ad indirizzo tecnico o similari /Laurea Triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari; /liliEsperienza lavorativa: almeno 3 anni; /liliAttitudine commerciale e orientamento al cliente; /liliCapacità di lavorare per obiettivi; /liliBuone doti relazionali; /liliBuona dialettica e abilità di comunicazione; /liliFlessibilità e attenzione al cambiamento; /liliProblem Solving; /liliGestione efficace del tempo. /li /ulpbr/ppstrongConoscenze tecniche: /strong /ppbr/pulliConoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione /li /ulpbr/ppstrongConoscenza informatica: /strong /ppbr/pulliConoscenza pacchetto office (obbligatorio) /liliConoscenza CRM (Hubspot, Salesforces o similari) /liliStrumenti di Business Intelligence /li /ulpbr/ppstrongConoscenze linguistiche: /strong /ppbr/ppBuon livello inglese sia nel parlato che nello scritto (= B2 con riferimento al passaporto europeo delle lingue) /ppbr/ppbr/ppOFFERTA DI VALORE /ppbr/pulliInserimento diretto a tempo indeterminato; /liliCCNL Commercio; /lilistrongRAL 27-28k; /strong /liliSmart Working; /liliTicket Restaurant da 7 euro; /liliBonus; /liliWelfare. /li /ulpbr/ppbr/ppOrario di lavoro: Full time, 9-18 /ppbr/ppSede di lavoro: Milano /p