descrizione del lavoro

Per il nostro Partner IRINOX, società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando la posizione di Field Account Manager Germania, per la BU Quadri elettrici.

I Field Account Manager sono Area Manager che gestiscono le piccole e medie imprese produttrici di impianti industriali con ordini fino ai 250,000 euro di fatturato annui.

Il candidato dovrà occuparsi del mercato tedesco (80% del fatturato) oltre alla Scandinavia e ad alcuni Paesi del nord Europa (Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia, Estonia, Ungheria) ma sarà basata/o in Italia, preferibilmente in Veneto.

Sarà responsabile del fatturato generato nell’area assegnata e del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Ha maturato una familiarità con l'uso del CRM ed una capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni.

Responsabilità principali:

• Gestione del rapporto commerciale con i clienti sotto il coordinamento del diretto responsabile, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali.

• Garantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto.

• Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio - ma non esclusivamente - Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti.

• Assegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione.

• Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali.

• Coordinamento ed eventuale implementazione della forza vendita indiretta (distributori ed agenzie).

• Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività.

• Partecipazione a riunioni aziendali periodiche.

• Raccolta e condivisione di informazioni di mercato. Partecipazione a eventi e fiere di settore.

• Partecipazione ad iniziative di formazione concordate.

Il Field Account Manager ricercato deve avere:

• un’ottima conoscenza del tedesco (B2/C1) e un buon livello di inglese (B1/B2)

• almeno 2 anni di esperienza nella vendita nel settore industriale

• un’esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili o metalmeccanica

• età compresa tra 25 e 45 anni

• diploma o laurea in ambito tecnico.

Condizioni fondamentali sono la conoscenza fluente della lingua tedesca e la provenienza da un settore tecnico con vendita su commessa e non a catalogo.

Il pacchetto salariale può essere molto stimolante e commisurato alle responsabilità.

Altre info:

Il Field Account Manager sarà responsabile del mercato tedesco ma dovrà risiedere in Italia, preferibilmente in Veneto, ad una distanza massima di 150 km. dalla sede aziendale di Conegliano (TV).