descrizione del lavoro

pstrongL’OPPORTUNITÀ IN SINTESI /strong /ppAZIENDA: Impresind /ppSETTORE: HVAC, Climatizzazione e ventilazione industriale /ppRUOLO: Export B2B Channel Technical Sales /ppRIPORTA A: CEO /ppTERRITORIO: Europa /ppASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato em(full-time) /em /ppstronguSEDE: Gorgonzola /uemu(MI) /u /emu + viaggi estero + smart working parziale /u /strong /ppstronguRETRIBUZIONE /uemu (RAL) /u /emu: Fino a €60mila /uemu(€45mila fisso + €15mila bonus) /u /emu+ auto /u /strong /ppstronguCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: HVAC o ventilazione o climatizzazione industriale o apparecchiature tecniche, distribuzione B2B estero, assenza patti non concorrenza diretta, 15% trasferte estero, inglese fluente, domicilio in zona /u /strong /ppbr/ppstrongL’AZIENDA /strong /pullistrongImpresind /strongnasce nel strong1982 /stronggrazie a strongPaolo Campolmi, attuale CEO, /strongper progettare, sviluppare e produrre soluzioni HVAC em(Heating, Ventilation Air Conditioning) /emper la climatizzazione di grandi ambienti grazie a una gamma di prodotti capaci di soddisfare varie esigenze di ventilazione e climatizzazione sostenibile per i settori industriale, commerciale, sportivo e agricolo em(coltivazioni indoor) /em /lilistrongClienti: /strongdistributori B2B specializzati HVAC, occasionalmente utilizzatori finali /lilistrongMercati esteri: /strong soprattutto Europatramite distributori specializzati HVAC. Il business più rilevante è la climatizzazione di ambienti di grande volumetria /lilistrongPunti forti: /strongbrevetti, marchi, apparecchiature conformi a norme e direttive internazionali, standard qualitativi elevati, progettazione e produzione in Italiaem (100% made in Italy) /em, servizio pre-/post-vendita, esperienza. emIn altre parole: un’azienda altamente specializzata e corretta, che opera con passione tecnica e visione imprenditoriale, progettando e producendo prodotti di qualità /em /lilistrongConformità: /strongISO 9001:2015, sostenibilità ESG, politica della qualità /lilistrongNumeri: /strongfatturato €4M em(in crescita e in utile) /em, 15 dipendenti + vari collaboratori, sede produttiva 3.000 mq, ottimo rating bancario /li /ulpbr/ppstrongIL RUOLO /strong /pulliPer supportare la crescita del business, strongImpresind /strongcerca un/una strongExport B2B Channel Technical Sales Account /strongche sviluppi il business in strongEuropa /strong, gestendo i strongDistributori HVAC /stronge acquisendone di nuovi /liliFigure performanti, dopo alcuni mesi, avranno ampliato la rete distributiva HVAC e, a regime, avranno ulteriormente esteso la rete e reso performanti i partner attivi /liliIl ruolo richiede strongdiscreta autonomia /strong. Saranno preferite strongfigure di livello almeno medio /strong /liliLe figure più capaci potranno ambire a strongfuturi ruoli di responsabilità /strong /li /ulpbr/ppstrongPERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ /strong /pulliPer operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita /liliPer partecipare a un mercato in espansione /liliPer lavorare per obiettivi e in buona autonomia /liliPer emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti di sviluppo sempre più ambiziosi /liliPer diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i vertici /liliPer operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione dei mercati /liliPer operare in un ambiente collaborativo, dedito all’innovazione continua e che consente di sviluppare competenze trasversali /liliPer viaggiare in Europa /liliPer ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansione /li /ulpbr/ppstrongSEDE DI LAVORO /strong /ppGorgonzolaem (MI) /em+ 15% viaggi Europa + smart working parziale dopo avviamento /ppbr/ppstrongLINEA DI RIPORTO /strong /ppLa figura riporterà al CEO /ppbr/ppstrongPRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ /strong /pulliFormazione continua su soluzioni e tecnologie /liliConoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi/clienti con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente /liliPresidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti /liliMappatura territorio, attenzione agli sviluppi geopolitici, valutazione potenzialità, ricerca distributori in target, sviluppo distributori assegnati, analisi e mappatura concorrenza sui territori /liliApproccio consulenziale al ciclo di venditaem: /em ricerca canali di vendita, definizioni accordi commerciali em(partnership di distribuzione) /em, gestione portafoglio clienti e distributori, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, budgeting, forecasting, negoziazione ordini, monitoraggio vendite vs. budget /liliCostante follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni /liliCollaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area /liliResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente em(e delle relative opportunità) /em nella loro totalità /li /ulpbr/ppstrongCOMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE /strong /pulliDomicilioem (o disponibilità a trasferirsi) /emin zona; Patente B /liliPercorso studi tecnico-scientifico em(o competenze equivalenti) /em /liliConoscenza fluente della lingua Inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del Francese o Spagnolo o altre lingue europee costituirà un plus /liliDisponibilità a 15% trasferte Europa em(gestite autonomamente in accordo col CEO) /em /liliEsperienze in ruoli e settori analoghi; La conoscenza della distribuzione B2B e dei mercati HVAC o ventilazione o climatizzazione o apparecchiature tecniche costituirà un forte plus /liliAssenza di patti di non concorrenza diretta /liliBuon utilizzo di strumenti informatici em(Office/Excel/PowerPoint) /eme analisi dati /li /ulpbr/ppstrongCARATTERISTICHE VINCENTI /strong /pulliForte interesse e attitudine a un ruolo em100% Export HVAC Channel Sales /emche richiede competenze tecnico-commerciali, empassione /em per il proprio lavoro, dinamicità, approccio analitico e capacità di impattare sul business dei partner /liliMotivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale /liliCapacità di operare in un contesto internazionale /liliCompetenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie /liliDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante /liliApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità /liliCapacità di lavorare in autonomia, prendere l'iniziativa e pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi /liliCapacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura /liliCapacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, attitudine alla multiculturalità /liliAmbizione alla crescita personale e professionale /liliEtica, onestà, riservatezza /li /ulpbr/ppstrongL’AZIENDA OFFRE /strong /polliInserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita /liliAssunzione immediata a tempo indeterminatoem (full-time) /em /liliRetribuzione Annua Lorda em(RAL) /emfino a €60mila em(€45mila fisso + €15mila su obiettivi) /em+ welfare + auto aziendale /liliPercorso strutturato di inserimento in azienda /liliFormazione e affiancamento /liliSupporto di back office tecnico e commerciale e di conoscenza e aggiornamento norme doganali Export /liliFlessibilità e autonomia di lavoro /liliem(in prospettiva) /emOpportunità di crescita: incremento di competenze e responsabilità /li /olpbr/ppstrongPER CANDIDARSI /strong /pullistrongLA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA /strongem(con il supporto di PBS per digital e comunicazione) /em /lilistrongSi invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV em(PDF) /empiù AGGIORNATO /strong /liliTutte le candidature verranno attentamente valutate.strong I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore /strong /li /ul