descrizione del lavoro

Wabtec Corporation is a leading global provider of equipment, systems, digital solutions and value-added services for freight and transit rail. Drawing on nearly four centuries of collective experience across Wabtec, GE Transportation and Faiveley Transport, the company has unmatched digital expertise, technological innovation, and world-class manufacturing and services, enabling the digital-rail-and-transit ecosystems. Wabtec is focused on performance that drives progress, creating transportation solutions that move and improve the world. Wabtec has approximately 27,000 employees in facilities throughout the world. Visit the company’s new website at: http://www.WabtecCorp.com .
It’s not just about your career… or your job title…it’s about who you are and the impact you are going to make on the world. Do you want to go into uncharted waters…do things that haven’t been done to make yours and someone else's life better? Wabtec has been doing that for decades and we will continue to do so! Through our people, leadership development, services, technology and scale, Wabtec delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

Mission:

La funzione CS KAM, in linea con gli obiettivi di marginalità definiti, si concentra sulla raccolta di ordini attraverso rapporto diretto con il Cliente (Trenitalia / Principali operatori ferroviari / Costruttori).

È responsabile della gestione, sviluppo e mantenimento dei Clienti e del consolidamento del business sulla base dei budget prefissati.

Tasks:
Sviluppa strategie commerciali adeguate a proporre ai Clienti beni e servizi volti a incrementare il fatturato.
Comprende la struttura dei propri Clienti e sulla base del proprio portafoglio di prodotti ne guida la promozione in base alle loro esigenze
Conosce e anticipa le esigenze dei Clienti e propone prodotti, servizi e soluzioni in grado di soddisfare tali esigenze
Visita periodicamente la Clientela e riporta informazioni relative a pianificazioni preventive di attività produttive e/o di offerta
Monitora la pubblicazione di gare e opportunità afferenti a servizi e programmi di manutenzione, fornitura di ricambi, riparazioni e attività di Engineering Service
Pianifica le attività di offerta tecnica per attività di service, revisione, manutenzione
Verifica dei dati tecnici/economici di offerta
Analizza i contratti con attenzione alle Terms & Conditions in accordo alle policy di Gruppo
Prepara le appraisal delle offerte in corso
Organizza incontri tra i responsabili delle decisioni dei Clienti e dell’azienda
Gestisce le negoziazioni con i clienti
Cura il reporting commerciale verso il gruppo di queste opportunità
Assicura ed incrementa le vendite il base al Product Portfolio del Gruppo Wabtec
Relazioni interne
Tutti gli enti aziendali
Relazioni esterne
Clienti
Enti pubblici di categoria
Consulenti
Concorrenti
Studi professionali
Relazioni organizzative

Riporta a:
Sales & Marketing Director
Requisiti minimi
Formazione scolastica: laurea o esperienza pluriennale nel settore commerciale
Competenze linguistiche: Inglese
Competenze informatiche: pacchetto MS Office, AS400
Esperienza nel settore commerciale, area after market
Capacità negoziale e relazionale
Buona conoscenza tecnica dei prodotti/servizi Faiveley Transport / Wabtec
Wabtec Corporation is committed to taking on the world’s toughest challenges. In order to fulfill that commitment we rely on a culture of leadership, diversity and inclusiveness. We aim to employ the world’s brightest minds to help us create a limitless source of ideas and opportunities. We believe in hiring talented people of varied backgrounds, experiences and styles…people like you! Wabtec Corporation is committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or expression, or protected Veteran status. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know.