descrizione del lavoro

Il nostro Cliente, primaria realtà italiana nel settore energetico, ci ha incaricato di selezionare un/una:Key Account Manager La figura riporta al Responsabile Vendite. Principali attività e responsabilità:• Effettuare l’attività di Vendita presso Clienti Business e Condomini con gestione completa del ciclo di vendita, dalla fase di primo contatto con il cliente fino alla chiusura della trattativa • Formulare strategie e obiettivi di vendita, in linea con gli obiettivi strategici, massimizzando i risultati e la penetrazione dei mercati business e del segmento dei condomini, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnato• Acquisire nuovi Clienti attraverso strategie mirate di lead generation • Analizzare il mercato con monitoraggio della concorrenza per individuare nuove opportunità• Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati• Elaborazioni di report commerciali sull’attività svolta• Raggiungere gli obiettivi commerciali assicurando volumi e margini nel proprio segmento e nell’area geografica di competenza, promuovendo la vendita di prodotti e servizi con l’obiettivo sia di mantenere che si sviluppare la base clientiRequisiti:• Preferibile Laurea in Economia, Marketing o titolo di studio equipollente• Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, maturata preferibilmente in aziende del settore Energy • Conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita commodities e soluzioni energetiche• Ottime capacità di comunicazione a tutti i livelli• Ottime capacità di negoziazione e di venditaSede di lavoro: Lecco - ibrido