descrizione del lavoro

Como Principal Developer, brindarás liderazgo estratégico y táctico en las cuentas, estableciendo y manteniendo el estatus de asesor de confianza a través de una interacción de alto impacto con el cliente. Al potenciar el compromiso de Thoughtworker mediante el cultivo de equipos de alto rendimiento, brindarás continuamente un valor innegable a nuestros clientes, contribuyendo al crecimiento y la escala de nuestro negocio en evolución. En última instancia, la salud de una cuenta es un reflejo de la capacidad y la eficiencia que cultiva.

Responsabilidades de la posición
Actuarás como un asesor de confianza para tu cliente al construir relaciones clave y comprender el mercado y las tendencias que podrían afectarlos.
Evaluarás las necesidades del cliente y desarrollarás la estrategia de cuenta y las propuestas proactivas necesarias para entregar valor a nuestro cliente
Hablarás sobre el valor de nuestra entrega y cómo se asigna a la visión, objetivos e iniciativas del cliente.
Entregarás continuamente un valor innegable garantizando el alto rendimiento de los equipos de Thoughtworks en la cuenta y gestionando proactivamente el riesgo con el cliente
Promueves el crecimiento y el desarrollo de las(los) Thoughtworkers fomentando la retroalimentación y fomentando una cultura de equipo inclusiva y solidaria
Ves contratos, SOW, negociaciones y tarifas de facturación
Mantienes niveles saludables de margen bruto del cliente (CGM), días de ventas pendientes (DSO) y pérdida de viajes
Garantizarás la seguridad, la privacidad y el cumplimiento legal en toda la cuenta
Requisitos de la posición
Tienes un historial de gestión del alcance y la forma de los programas de trabajo.
Tienes experiencia en gestión de cuentas, acuerdos contractuales con terceros, gestión de clientes y preventa, informes de clientes y ventas adicionales.
Te sientes cómodo presidiendo reuniones, realizando informes, brindando soporte técnico de ventas y manteniendo los presupuestos bajo control.
Habilidades profesionales
Tienes la capacidad natural para establecer y fomentar relaciones con líderes de alto nivel en toda la organización
Prosperas en situaciones en las que se le da poca o ninguna dirección y tienes la capacidad de liderar, organizar y cumplir compromisos a tiempo y dentro del presupuesto
Eres resiliente en situaciones ambiguas y puedes adaptar tu rol para abordar los desafíos desde múltiples perspectivas. No evitas los riesgos, en cambio, los tomas y los manejas hábilmente
La empatía es algo natural para ti y lo utilizas para construir relaciones de trabajo sólidas y resolver problemas de manera rápida y cuidadosa.
Otras cosas que deberías saber
Aprendizaje y formación

No existe una trayectoria profesional única para todos en Thoughtworks: cómo quieras desarrollar tu carrera depende totalmente de tí. Pero también equilibramos la autonomía con la fuerza de nuestra cultura de cultivación. Esto significa que tu carrera está respaldada por herramientas interactivas, numerosos programas de desarrollo y compañeros de equipo que quieren ayudarte a crecer. Vemos valor en ayudarnos unos a otros a dar lo mejor de nosotros y eso se extiende a empoderar a nuestros empleados en sus carreras profesionales.

Thoughtworks es una consultora de tecnología global que integra estrategia, diseño e ingeniería para impulsar la innovación digital. Durante más de 28 años, nuestros clientes han confiado en nuestros equipos autónomos para crear soluciones que van más allá de lo obvio. Aquí, los trainees en ciencias de la computación se reúnen con tecnólogos experimentados, desarrolladores autodidactas, personas que cambiaron de carrera en la mediana edad y más para aprender y desafiarse unos a otros. Los viajes profesionales florecen con la fuerza de nuestra cultura de cultivación, que ha ganado numerosos premios en todo el mundo.

Únete a Thoughtworks y prospera. Juntos, nuestra curiosidad extra, innovación, pasión y dedicación supera lo ordinario.