descrizione del lavoro

Per nostra azienda cliente start-up innovativa focalizzata sulle applicazioni industriali del grafene, siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite per ampliare la sua presenza sul mercato, definire la strategia del "go to market" e contribuire alla declinazione delle molteplici potenzialità del grafene.

Chi è il Responsabile Vendite per il nostro cliente:

Per il nostro cliente il ruolo del Responsabile Vendite non si limita ad elaborare la strategia di vendita e posizionamento dei prodotti sul mercato dei lubrificanti, ma riveste anche un ruolo attivo di venditore tenico. Non solo sa attuare una efficace strategia di vendita push , ma sa concentrarsi anche sull’ascolto attivo e sulla comprensione dello scenario del cliente per intercettare nuovi bisogni. Questa figura deve distinguersi per curiosità, credibilità e capacità di instaurare un dialogo autentico , che permetta di accedere alle reali necessità del cliente.

Il Responabile Vendite per il nostro cliente:

• Ha un solido background tecnico in ambito lubrificazione, acquisito tramite studi e/o esperienze professionali.
• Ha una buona esperienza come venditore B2B in contesti meccanici/chimici/inpiantistici/automotive.
• Mostra una forte curiosità nel comprendere il contesto del cliente, dai macchinari specifici utilizzati, agli aspetti tecnici che desiderano migliorare .
• Conduce conversazioni tecniche per esplorare i benefici concreti che il prodotto potrebbe apportare.
• Conoscenza fluida della lingua inglese sia scritta che parlata.

Nello specifico ti occuperai di:

• Analizzare il mercato per orientare strategie e iniziative commerciali.
• Identificare nuovi contatti commerciali e ampliare il portafoglio clienti, con un focus iniziale sugli additivi per olio motore e lubrificanti , ma con l’obiettivo di esplorare ulteriori applicazioni del grafene.
• Guidare conversazioni tecniche con i clienti per individuare potenziali necessità risolvibili attraverso soluzioni basate sul grafene.
• Collaborare con i clienti e il team interno per declinare e sviluppare nuovi prodotti o applicazioni, creando valore su misura per le esigenze specifiche dei clienti.
• Gestire le relazioni con i clienti, garantendo una comprensione approfondita delle loro esigenze e offrendo soluzioni standard o personalizzate.
• Redigere offerte commerciali, negoziare e chiudere trattative.
• Collaborare strettamente con il reparto R&D e produzione per assicurare che i progetti rispettino o eccedano le aspettative dei clienti.
• Analizzare il mercato e riportare feedback e insight al team interno per orientare strategie e iniziative commerciali.

Cosa cercano:

• Background tecnico per risultare credibile nelle interazioni tecniche con clienti e interlocutori.
• Esperienza consolidata di vendita di prodotti e/o servizi per l'industria.
• Motivazione e curiosità : ti piace lavorare su richieste varie, esplorando soluzioni innovative e collaborando all'individuazione di nuove applicazioni del grafene.
• Disponibilità a viaggiare per almeno il 50% del tempo , prevalentemente in Italia, per visitare clienti e partecipare a fiere di settore.
• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
• Esperienza nel settore dei lubrificanti o conoscenza delle dinamiche dei mercati correlati.
• La conoscenza della lingua inglese è un plus, ma non essenziale.

Cosa offrono:

• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL fissa fino a 40.000€ , più un premio ad obiettivo.
• Auto aziendale ad uso promiscuo comprensiva di Telepass e carta carburante.
• Opportunità di formazione continua sulle molteplici applicazioni del grafene.
• Confronto costante con il direttore commerciale che traccerà obiettivi e iniziative, collaborando con te per definire strategie basate sui feedback raccolti sul campo.
• Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, dove il tuo contributo avrà un impatto reale.

Sede di lavoro:

Anzola dell’Emilia (BO)