descrizione del lavoro

Funzione: Gestisce le attività di vendita per un’area o un segmento clienti specifico, inclusa l'implementazione degli obiettivi del reparto vendite e dei processi di vendita per le macchine. Responsabile di tutti i parametri delle vendite per un’area o un segmento specifico. Ricerca, trattiene e assiste efficacemente il personale dei vari reparti. Mansioni principali: 1. Gestisce ed assiste i venditori in un’area o un segmento di clienti specifico. 2. Crea piani di sviluppo per i subordinati, inclusa l'identificazione delle esigenze di formazione. 3. Garantisce il raggiungimento dei parametri e degli obiettivi di vendita per un’area o un segmento clienti specifico. 4. Garantisce l'applicazione di un processo di vendita coerente per la rispettiva area o il segmento clienti assegnato. 5. Garantisce che i membri del team di vendita applichino il processo di documentazione stabilito per la rispettiva area o il segmento clienti assegnato. 6. Fornisce al responsabile marketing input utili per la definizione della strategia marketing sul prodotto per la rispettiva area o il segmento clienti assegnato. 7. Lavora con altri responsabili vendite di area per identificare ed implementare le migliori pratiche. 8. Lavora con i responsabili assistenza e ricambi del gruppo per promuovere la soddisfazione del cliente. 9. Gestisce i budget per un’area o un segmento clienti specifico, in linea con gli obiettivi operativi e finanziari dell'azienda. 10. Gestisce le attività di reclutamento, assunzione e sviluppo dei dipendenti per i subordinati. 11. Gestisce le attrezzature in dotazione al reparto vendite, tra cui autoveicoli e attrezzature per ufficio. 12. Può sviluppare e implementare piani incentivo per il team di vendita e i clienti. 13. Può aiutare a creare il piano aziendale del reparto vendite. 14. Supervisiona l’inventario macchine nuove e usate. Competenze e qualifiche: – Familiarità coi prodotti John Deere e della concorrenza. – Comprovata capacità manageriale, inclusi direzione, coaching e sviluppo di altri. – Capacità di definire e implementare processi di vendita. – Capacità di utilizzo delle applicazioni per PC e degli strumenti di vendita John Deere. – Capacità di utilizzare applicazioni software come Microsoft Office e funzioni Internet. – Capacità di analisi e interpretazione di report interni. – Buona capacità di comunicare, in forma scritta e orale, con gruppi e singoli.