descrizione del lavoro

Per importante azienda cliente, in forte crescita e in fase di sviluppo di nuove linee di business, operante nel settore termotecnico, con soluzioni ad alta efficienza energetica e applicazioni in ambito residenziale e commerciale, siamo alla ricerca di un Sales Manager con conoscenza specifica delle logiche e dei canali di riferimento.

Responsibilities

La risorsa, rispondendo direttamente alla Direzione Generale e coordinando un team di Area Manager Italia/estero parteciperà fattivamente alla definizione della strategia commerciale, gestendo il processo di vendita, al fine di raggiungere gli obiettivi generali e di profitto.

In particolare, la figura si occuperà di:

• definire le politiche commerciali, pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita annuale;
• gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business;
• gestire e sviluppare il portafoglio clienti (Italia/estero) in particolar modo progettisti e installatori;
• dirigere e coordinare le attività del Dipartimento Commerciale (rete vendita mista Area manager + agenti), gestire i rapporti con le varie funzioni aziendali, con gli enti esterni;
• fornire le linee guida per l’R&D dell’organizzazione, coordinare i processi aziendali in materia di mercato e vendite;
• conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, analisi dei competitor;
• Elaborare e presentare report periodici e indici verso la direzione aziendale.

Your Profile

Saranno valutate per l’iter, le candidature di professionisti in possesso dei seguenti requisiti:

• laurea tecnica o economica (plus in Ingegneria) o cultura equivalente;
• comprovata esperienza di almeno 5/10 anni maturata nelle vendite di realtà modernamente organizzate, operanti nel settore termotecnico/HVAC/idrotermosanitario;
• provenienza da contesti modernamente organizzati o in via di strutturazione, all’interno dei quali sono state vissute fasi di rebranding/posizionamento/riorganizzazione del business;
• capacità di seguire in autonomia lo sviluppo e la gestione di strutture commerciali riorganizzando eventualmente le aree meno performanti;
• ottime doti relazionali, forte orientamento al risultato e capacità di inserirsi/ accreditarsi all’interno gruppi consolidati per gestirli in modo efficiente;
• capacità di gestione del cambiamento e declinazione verso il team degli obiettivi da raggiungere;
• Ottima conoscenza della lingua inglese e di una seconda lingua (franceseo tedesco).

Sede di lavoro: Alto trevigiano