descrizione del lavoro

Cyber Guru, con oltre 1.000.000 di utenti attivi nelle sue piattaforme, è il fornitore leader di Cyber Security Awareness Training nell'Europa meridionale. La nostra missione è quella di dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendo una solida cultura della sicurezza all'interno delle organizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi di formazione scalabili e accessibili.

Per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Nord Italia, cerchiamo profili dinamici e motivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambiente in continua crescita e che siano in grado di generare valore per l'azienda.

In particolare siamo alla ricerca di un/a :

• Senior Sales Account Pubblica Amministrazione – Area Lombardia

Finalità del ruolo: il/la sales account PAL sarà responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti già acquisiti nell’ambito del territorio/portfolio assegnato oltre che rappresentare l’azienda nella sua globalità.

Principali responsabilità:

• Gestisce l’intero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dall’analisi dei bisogni, alla definizione dell’offerta, sino alla stipula del contratto;
• Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite;
• Individua e gestisce in autonomia nuove opportunità di business per clienti prospect;
• È aggiornato costantemente sui trend di mercato;
• Cooperare e collaborare fattivamente con tutte le funzioni aziendali al fine di assicurare la customer satisfaction;
• Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attività commerciali;
• Monitora andamenti di vendita tramite apposita reportistica;

Requisiti di ruolo

• Forte spirito commerciale;
• Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni del settore ICT alla PA
• Conoscenza dei canali di vendita per la PA
• Spiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni all’interno degli ambiti di Cyber Security
• Buone capacità di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi;
• Capacità di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect;
• Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Capacità di interfacciarsi con C-Level;

Competenze trasversali:

• Forte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati;
• Buono standing e ottime doti relazionali;
• Capacità negoziali;
• Capacità d’influenza all’interno ed all’esterno dell’organizzazione;
• Proattività e autonomia;
• Problem solving e decision making;
• Orientamento al cambiamento e flessibilità;
• Resistenza allo stress;
• Approccio sinergico e collaborativo.

Per sapere di più sulla nostra azienda visita il nostro sito: www.cyberguru.it

La ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.Lgs. 198/2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet www.cyberguru.it l'informativa privacy (GDPR - Regolamento UE 2016/679).