descrizione del lavoro

La risorsa avrà come obiettivo l'incremento del volume commerciale e la crescita della posizione aziendale nel mercato focalizzandosi sulla proposizione e lo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati target.Attività:Elaborazione, in collaborazione con la direzione commerciale, del piano di sviluppo strategico;Strutturazione di processi di vendita e di sviluppo commerciale (anche in settori già presidiati) con l’aiuto di strumenti di marketing come il CRM aziendale; Studio e scouting di nuove opportunità di business;Interfaccia con il team aziendale di ingegneri progettisti e verifica della fattibilità delle richieste del cliente;Gestione delle trattative commerciali in termini di soluzione tecnica;Partecipazione a fiere ed eventi commerciali;Monitoraggio costante della soddisfazione del cliente, condividendo con il management aziendale un report periodico (Customer Satisfaction Paper).Il candidato prescelto deve essere autonomo nel:Sviluppare una target list;Gestire le attività commerciali in autonomia, generando contatti o sviluppando quelli già esistenti;Presentare periodicamente relazioni ed analisi sul mercato di riferimento;Suggerire nuove opportunità di sviluppo con nuove applicazioni e eventuali diversificazioni del Product Portfolio;Redigere budget di vendita.Requisiti:Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecniche customizzate HMI, display, soluzioni embedded;Diploma/Laurea ad indirizzo tecnico meccanico o elettronico;Conoscenza avanzata della lingua inglese scritta e parlata e preferibilmente anche di una seconda lingua (tedesco o francese);Orientamento al cliente e allo sviluppo commerciale nel mondo B2B;Ottime capacità relazionali;Attitudine positiva nel raccogliere le sfide e trovare le soluzioni più adeguate;Disponibilità a lavorare sul territorio effettuando frequenti trasferte;Ottima padronanza dei principali applicativi Office, in particolare Excel e Power Point;Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di tecnologie HMI (Touch Panel / Tastiere / Nano tecnologie / IMD/ Haptic / optical Bonding).